電視廣告5大投放誤區發布時間:2019-05-29 瀏覽次數:

 

第一,只選擇中央臺或地方臺 很多企業只選擇中央臺或地方臺進行廣告投放。很多企業只選擇中央臺發布廣告,就以為全國人民都可以看到,殊不知中央臺在南方很多地方收視率是很低的,這時就需要其他地方電視臺配合;其次,中央臺在傳播范圍確實比其他電視臺要廣,但在深度上不如地方衛視;

第二,有些企業選擇了中央7套等收視率特別低的頻道,雖然價格很便宜,但幾乎沒什么效果,投資回報率微乎其微。 還有一些企業全國市場,但只選擇地方電視臺進行投放。雖然價格比央視低很多,但給消費者的感覺是地方品牌;其次,很多地方衛視的形象很差,沒有進行頻道包裝,充斥著化肥、農藥、醫療等廣告,缺乏可信度,產生不了品牌背書的效果。 盡管很多地方衛視準確定位,成功改版,電視劇頻道、娛樂頻道也吸引了特定的廣告主,但在覆蓋率、收視率以及影響力上遠不如中央臺,所以企業在投放之前要很好地評估,根據傳播預算,綜合協調使用中央臺和地方臺。 

第三,只選擇收視率高的欄目或時段 收視率高代表收看人數多,品牌被消費者認知的幾率就高。這里面有幾大問題:

 1、 收視率高,價格肯定貴,這就需要考慮投資回報率,投放100元,得到20元的回報,如果投放50元,就得到15元的回報,你會選擇哪個?所以有時候收視率一般的欄目,得到的回報不一定低。 

2、 每年11月18日,央視都要舉辦廣告資源招標會,吸引了眾多企業攜帶巨額資金參加,黃金時段的資源的稀缺性、高收視率,有著很高的傳播價值。但招標的價格已經遠遠超出它的價值,企業在決定參加招標之前應認真考慮。

 3、一顆松,一窩蜂。新創的欄目,廣告不多,隨著收視率的提高,企業就扎堆地上!觀眾沒有耐心看完全部廣告的,會用這段時間去干別的事,即使坐在電視前,也在交談、吃東西,“身在曹營心在漢”,效果可想而知!自從安踏投放中央5套以來,晉江幾十個運動鞋品牌沒有創新,采取安踏的“明星代言+中央5套”的策略,干擾度高,注意力被高度分散,投資回報率低! 4、收視率高不代表有效到達率高!收視率講得是收看的人數,而到達率講得是廣告到達企業的目標受眾的人數。打個比方,某節目,收視率很高,如果三一重工在這欄目投放,有效到達率就比較低! 白天和深夜等時段由于收視率低,通常企業不愿選擇,F在,有很多廣告公司專門做套播,所謂套播就是將垃圾時段組合起來,打包銷售給企業,由于暴光頻次多,價格便宜,受到很多企業的青睞!橡果國際就把各家電視臺的垃圾時段整合起來,播放各種專題,取得了良好的效果。

只在意數據 千人成本、每收視點成本、總收視點、占有率等數據在一定程度上反應了媒體的價值,但這些只是量的考察,更要注重媒體質的考察 ,比如媒體的形象,企業的受眾與欄目受眾的吻合,欄目的美譽度、忠誠度,欄目在受眾中的影響力等。 

第四,只在銷售旺季進行投放 很多企業只有在銷售旺季進行廣告的投放,淡季就完全停止。殊不知,消費者購買行為的形成是長期形成的,要持續的向他傳達企業和品牌的信息!即使是淡季,也不要停止宣傳,這樣可以占據媒體貨架和消費者的心智資源,更好的削弱競品的實力。

 第五,投放一段時間感覺沒有效果,就停止廣告 前段時間一家電企業,花了600萬投放中央臺三個月,對銷售沒有提升, 就停止了電視廣告宣傳! 廣告要長期,持續的投入,才能產生效果,消費者做出購買決定不是短時間的,接觸—注意—引起—理解—獲得—態度改變—記憶—行動,消費者采取下一步的行動都需要廣告不斷的提醒。
 

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